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2022年“双11”大促销刚刚结束,“品质生活”的崛起再次成为话题讨论。10月31日晚8:00,天猫“双11”第一轮营销运营,仅发售一小时,就会有102个品牌成交量超过1亿元,其中国内知名品牌占有率超过一半;“双11”当天0:00,天猫2.5万个品类成为销售总额超过100万的超级爆款,其中当地知名品牌占50%以上。在年轻粉丝密集的“辛选直播室”10时间,8个国产品牌总销售额达到1亿元,29个国产品牌总销售额增长5000多万元……

随着主要电子商务平台发布的“双11”绩效表,不难看出,各平台发布的相关数据有一个共同点——“本地制造”和“本地设计”的国内品牌表现出色。在智能家居产品行业,如家用电器和数字技术,国内品牌表现出压倒性优势;此外,国内品牌在快时尚品牌、美容护肤、个人护理、时尚产品、小宠物、母婴用品等新跑道上也处于领先地位。

为什么“优质生活”在短时间内迅速崛起,被新一代消费者所接受?上海财经大学数字经济研究中心负责人钟宏军认为,这也是软实力与创新能力联合作用的结果。以专业技术探索市场需求、数字经济配对特殊需求、线上线下创新营销,加上文化力量的兴起和创新生态系统的完善,共同促进“时尚品牌经济发展”的蓬勃发展

■本报讯记者 徐晶卉

记者:近年来,在餐饮、服装、日用品、医疗等快消品行业,国内品牌的市场竞争力大力增强,国外品牌的优势早已全方位超越,3C、进口大品牌的先发优势在家用电器、快时尚品牌、汽车和行业仍在迅速消退。你觉得这种现象怎么样?你觉得这种现象怎么样?

钟宏军:随着中国经济水平的提高和国内加工制造业整体创新能力的提高,当地国内品牌迅速崛起,进口大品牌的先发优势迅速消退。一般来说,这是一种相对自然的发展趋势,有几个原因:

首先,从横向比较来看,历史上一些后发国家会随着当地企业的兴起而超越环节。日本是最典型的。很久以前,“日本制造”就是劣质商品的象征。到上世纪80年代,日本电器产品已经超越,成为世界顶级品牌。随着社会经济的发展,中国已经成为世界上的大国和大国,当地企业肯定会追求它。

二是知名品牌在市场上的受众程度与品牌的专业技术、产品研发、营销等条件密切相关。从技术角度来看,中国电器品牌在许多行业中排名世界前列,提升了整个行业产业链和生态链在世界上的领先地位。从营销推广的角度来看,今天许多当地企业都有世界级的销售人才。这么多年来,国外大品牌在中国塑造的专业人才逐渐产生了规模效应。专业人员将在流动性方面为当地企业的整体包装和品牌推广带来强有力的帮助。这种助推效果将来还会继续。

记者:今年6月发布的《国潮青年消费报告》显示,近80%的消费者更喜欢选择中国知名品牌,而不是类似的进口商品。为什么年轻人更接受国产商品?

钟宏军:在“60后”、“70后”和“80后”消费者转型的时代,中国的经济水平相对较弱。我们在市场上看到的是海外非常成熟的大品牌。因此,在他的记忆中,国际品牌在一定程度上比国内品牌留下了“香”的第一印象。

“90后”和“00后”的成长阶段恰好是中国经济快速发展的阶段。本土企业在总数和质量上都在不断增长和提高,所以这些人对本土企业更有信心。在此过程中,传统知名品牌也逐渐“清醒”,特别是一些老品牌在继承中创新,逐渐寻找可持续发展的“第二曲线”,成为国潮品牌经济发展的优质“同伴”。

此外,“90后”和“00后”具有丰富的物质条件、更广阔的视野、更开放的思想和更少的思想控制和结构,这意味着他们更愿意接受新事物。当国潮品牌和趋势出现在市场上时,他们更愿意以开放的态度接受和抢新鲜食品,这也是他们愿意接受国产产品的主要原因。

新闻记者:如何看待国潮品牌消费文化强国和思想发展趋势?这种“统一多元化”的趋势对未来国潮品牌的进一步发展有什么帮助?

钟鸿钧:今天大家都看到了很多国潮品牌的国产产品,有些新生态贴近中国原素。例如,古代服装就是一个经典的案例,它不仅展现了中国传统文化的魅力,而且产品本身也含有中国的审美元素。相比之下,许多进口产品也喜欢结合西方国家欧洲文艺复兴的元素,这意味着人们肯定了当时欧洲的艺术、审美、文化和艺术。今天,年轻人发自内心地认识到中国传统文化的优势。因此,融入中国文化和理念的民族时尚品牌商品很容易被年轻人接受和认可。

在我看来,国潮品牌经济发展中文化强国的新趋势和多元化小趋势对产品发展方向有很大的启发。在文化强国的大趋势下,国潮品牌可以探索中国文化艺术中含有积极观念的大量元素,如儒家思想“达则善天下”等中国传统价值观。我坚信,在中国五千年的长河中,还有许多优秀的具体内容需要探索。这也意味着中国当地的创新企业和品牌必须深入思考和探索中国的历史时间和艺术瑰宝。在这方面,我认为比亚迪的案例可以参考。比亚迪唐、比亚迪秦、比亚迪汉等知名电动车型,蕴含着强大的文化力量和“统一多元化”的文化内涵。

新闻记者:一些论者建议,与那些与当地市场保持一定距离的西方国家品牌相比,“优质生活”的兴起对销售市场的商业模式创新做出了巨大贡献。你觉得这件事怎么样?

钟鸿钧:我先举个例子。最近,市场上一种非常有趣的商品被称为“吨桶”。创始人是一个普通的年轻人。他曾在深圳OEM生产世界知名品牌的杯子。他多年前第一次创业。本产品的核心理念是倡导时尚、良好的生活习惯,关注产品研发中每个人充足的水摄入、独特的设计和高质量的原材料(婴儿可用水平),高于普通饮用水杯,设计方案更专横。在营销方面,知名品牌不仅安排了总流量明星的发言人,而且善于使用数字工具同时在线和离线运营。它不仅在国内市场很受欢迎,而且在国外也很畅销。

透视图可以看出,国潮品牌的开放与传统知名品牌大不相同。国潮品牌国产品牌的年轻创始人比跨国公司更好地了解当地年轻人和中国客户的特殊需求。在我看来,未来像吨桶这样的年轻当地创新品牌将超越传统的认知能力。他们在新产品和产品设计理念上的突破值得关注。

也有很多类似的商品,或者在伞下的香蕉下,做舒适的内衣胸罩,做化妆品的花西子。所有本土企业在商业模式创新上都有自己的特点,注重新产品的独特风格和特点。未来会有更多类似的品牌崛起。用一句时尚但哲学的话来说,每一件日用品都值得重做。这里提到的修订是新产品研发、新客户、新营销推广和新方式。

记者:上海是中国现代制造业的发源地。上海在推动“优质生活”兴起、不断提高产业能源水平方面有什么优势?能做什么?什么是最重要的选择?

钟鸿钧:简单来说,上海在这个市场、优秀人才、资产等方面都有很大的优势,可以多方位适应国潮品牌国产产品的快速发展。

行业是上海最大的优势。上海已经建立了一个国际消费中心城市,知名品牌在世界上排名第二。这个地方聚集了全国乃至世界上最具消费力、更苛刻、最了解设计方案、最有品味的消费群体。因此,对于任何有理想和抱负的“优质生活”品牌来说,这是一个不可或缺的行业,上海将成为这个新的国内品牌的展示对话框;相反,知名品牌只有通过上海销售市场的测试,才能走向全国和世界,取得成功。

上海的另一个关键优势是高级人才。上海是许多跨国企业总部所在的城市,拥有许多优秀的发展人才、优秀的设计方案人才和销售人才,这些都是当地创新品牌不可或缺的。未来,我们将看到许多国内品牌将研发和销售部门放入上海,将产品的生产和制造放入长三角,产生互补效应。

在推动新国货崛起的路线上,上海还有一些事情要做。在我看来,最重要的是尽最大努力塑造优质生活、创新和创业的绿色生态,为有想法的企业家提供优秀的创业环境,展示他们的舞台,包括政策支持。

环境报导

从购物需求的角度来看,现代年轻人在品牌和商品的购买中回归理性,不再盲目青睐欧洲、美国和日本的品牌,不再追随“网络名人热风格”,而是直接购买他们真正喜欢的商品。在某种程度上,年轻人再次客观地看待商业品牌和商业文化

■嘉康

更成熟、更自信的年轻消费者群体

如今,中国消费市场的数字化程度已经名列前茅,这也是“优质生活”在营销中能够紧紧抓住年轻消费者群体,超越欧美日传统大品牌的“决杀登录密码”

年轻消费群体不会盲目跟风青睐进口名牌,然后将注意力转化为当地制造的“品质生活”和“国潮品牌”

“中国年轻人的变化是西方国家知名品牌不得不接受的事实!”

今年5月,世界著名财经分析组织彭博社突然发音,感叹中国年轻人将决定西方国家品牌的成败。”

今年5月,世界著名金融分析机构彭博社突然发音,称中国年轻人将决定西方国家品牌的成败。根据该机构的趋势分析,到2035年,中国年轻人的总支出将增加4倍,达到16万亿元。这是欧美知名品牌非常高兴的事情,但事实恰恰相反。因为他们发现中国的年轻消费群体,尤其是1995年以后,“Z世代代代”,虽然消费能力变得更强,但不像他的祖先或“70”“80”,品牌偏好更倾向于来自欧美国家的大品牌,但逐渐积极拥抱当地生产和国内商品,消费者需求也变得更加完美和自信。

年轻消费群体不会盲目追随进口品牌的趋势,然后将注意力转向当地制造的“优质生活”和“民族时尚品牌”。他们发现,彭博社并不是唯一一个改变这一时尚趋势的人。今年6月,新华社合作应用程序发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,与10年前相比,“品质生活”和“国潮品牌”的高度关注度(关键词搜索等相关信息)增加了5倍以上,78.5%的消费者更喜欢选择中国知名品牌。在全领域国潮品牌交易中,“90后”和“00后”贡献了74%,成为国内商品消费的绝对主力军。

《洞察报告》以年轻消费者群体更加密集的方式“得到东西”APPApp“为了研究样本,根据领域透视图、知名品牌案例分析、年轻趋势三个维度,对新时尚、新兴文化、高科技、美好生活、新节日五个场景进行数据发布和分析,结论是“90”和“00”购物质量最乐观,同时,关注外表、自主创新和精神价值,甚至超越“性价比高”。阅读这篇文章“洞察报告”不难发现,“品质生活”“时尚品牌”新产品涉及鞋、服装、数字技术、包皮、手表、美容护肤、配饰等类别,在北京、上海、广州和一些新一线城市,年轻人对当地创作者手工艺品也趋之如狂。例如,今年6月,随着中国人首次进入个人空间站,由于对中国航天工程创新的关注,10多万人聚集在一起购买了一个时尚品牌的“宇航员”原始新产品颈链,“宇航员”娃娃在2小时内售罄。

同样,今年6月,电子商务领袖JD.COM也发布了《2022年年轻人国内消费趋势报告》,“年轻消费群体购买的国产产品比过去多”成为这份3万多字调查报告的核心内容。京东的报告显示,在形成一定营销品牌时,“95后”国产商品的用户份额同比增加11%,购买国产商品和进口产开云·体育app品的用户总比例为11%.7.这个数字在2021年同期是1.3。年轻消费者最喜欢购买国内商品类别TOP3.厨房用品、生鲜食品、电器产品,最喜欢购买进口品类TOP三是个人护肤、天然护肤、玩具乐器。数据调查报告,从购物需求的角度来看,现代年轻人在品牌和商品的购买中回归理性,不再盲目青睐欧美日本品牌,不再买“网络名人热风格”,而是直接喜欢商品,在一定程度上,年轻人再次客观地看待商业品牌和商业文化。

从典型类别来看,“95后”年轻人的国产产品趋势,自今年1月以来,这些人更倾向于选择厨房用品、生鲜食品、电器产品等国产产品,甚至选择咖啡具、智能视听设施等国产产品。《趋势报告》显示,水具酒器、餐厅厨房配件、厨具是“95后”购物用户数量排名前三的细分类别,其中国内用户数量分别超过60%、80%和90%。新鲜水果、中式小吃蛋糕烘焙、乳制品冷食是“95后”购物用户数量排名前三的细分类别。在各类中,国产商品的用户份额分别超过90%、80%和70%。在电器产品类别中,个人卫生保健、家用电器和厨房电器是“95后”购物用户数量排名前三的细分类别。在这一类别中,国内商品用户的份额分别超过70%、70%和80%。

潜在需求为“本地制造”创造了新的机遇

年轻一代作为国潮品牌的主要消费力量,其丰富的购买欲望和逐渐强烈的购买力,激发了“优质生活”和“国潮品牌”的持续创新潜力,为“本地制造”和“本地设计”带来新的机遇

金融咨询管理公司新华瑞斯表示,在调查中,共同努力“国潮品牌年轻消费洞察报告”的金融咨询管理公司发现年轻一代在质量、外观、高科技、情感、文化遗产五个领域表现出潜在的需求,多样化的需求结构为“优质生活”和“时尚品牌”知名品牌创造了机遇。通过设计和产品研发,“品质生活”和“国潮品牌”知名品牌满足了年轻人的要求,迅速扩大了品牌年轻消费群体,为品牌增长腾出了巨大的室内空间。根据本研究联合制作方得物app提供的数据,2020年,得物appp推出的国潮品牌新产品数量增加了近8倍,年开云全站app下载轻用户对国潮品牌产品的购买关注度(关键词搜索等统计数据)增加了10倍以上,很多新产品一发布就卖完了,这在五年前是不可想象的。

作为当今国潮品牌的主要消费力量,年轻一代拥有丰富的购买欲望和日益强烈的购买力,激发了“优质生活”、“国潮品牌”的持续创新潜力,为“本地制造”和“本地设计”带来了新的机遇。其中,根据年轻时尚潮流产品系列的发展,跨境营销“奇特”联名鞋等新模式的“冻龄”成长发展,摆脱了知名品牌原有形象的界限,以新鲜的小故事吸引了“90后”,甚至赢得了大量的“00后”粉丝,这是这波“品质生活”浪潮下最有趣的亮点之一。APPApp,依次发布光、深海、航空员、名匠等9系列产品,销量丰厚,百年老手表品牌销量排名第一,85%的消费群体是“90后”。今年4月,上海老字号知名品牌凤凰自行车搬入物品APPApp,对于年轻人喜欢户外自行车的特点,公务车、公路自行车、山地自行车、自行车头盔等近60种新产品依次发布,知名品牌复古时尚和高端产品系列也推出。今年4月,上海老字号知名品牌凤凰自行车搬入物品APPApp,对于年轻人喜欢户外自行车的特点,他们发布了近60种新产品,如公务车、公路自行车、山地自行车和自行车头盔,并推出了知名品牌的复古时尚和高端产品系列。进入后一个月内,凤凰自行车销量增长了6倍以上。在社区平台上,年轻人不仅发布了收到新车、分享户外自行车日常生活的记忆,还发布了父母的凤凰自行车,甚至作为结婚照的原素,回味无穷的经典国产产品……

自然,仅仅依靠“新鲜小故事”来吸引年轻消费者是不够的。根据努力学习年轻人要求的小细节,“优质生活”促进了各种创意新产品的研发和便捷提供。无论是被年轻人视为时尚珠宝的“手机耳机”,还是仅凭一个品类在该领域潜在股票中排名靠前的“电动剃须刀”;70%的女孩买了“篮球手捧花”,75%的男孩买了“水晶高跟鞋”;将普通的“磁石”设计成13万情侣示爱的“手镯”,或发布必要的“颈椎按摩器”……业内人士表示,近年来,成功的“流行”品牌有一个共开云·体育app同的特点,即更好地了解年轻一代的需求,可以与消费者产生“精神共鸣”甚至“情感认同”,更有动力和水平,不断提高产品和服务的质量。相反,年轻人的新需求和认为也可以从需求方面快速感谢反馈,促进这些品牌与时俱进,产生需求牵引和挖掘需求的“正方向”稳定平衡。相反,年轻人的新需求和认为也可以从需求方面快速感谢反馈,促进这些品牌与时俱进,产生需求牵引和挖掘需求的“正方向”稳定平衡。“品质生活”、“国潮品牌”等引人注目的产品实力,是那些进口名牌无法企及的。

智能化促进“优质生活”的兴起

与其说“优质生活”征服了年轻的消费者群体,不如说是在新的零售时代。这些欧美知名品牌习惯性地依靠过去的“成功之路”,不得不向更年轻的中国同行业学习和培训

“在国货崛起的背后,除了年轻人的青睐,本土企业产品力-质量、商业模式创新水平的提高有目共睹。“提到近年来快速发展的“优质生活”时尚潮流,著名零售市场咨询管理公司瑞意德商务服务优秀投资分析师成胜海这么认为。

在成胜海看来,中国消费市场的数字化程度在欧美发达国家名列前茅。在电子信息技术重建的“人、货、场”新零售时代,店铺一方面利用数字技术洞察客户日益变化的需求和烦恼,另一方面根据5G互联网、人工智能技术VR/AR(虚拟现实技术/增强现实技术)等智能技术,更新和改造产品生产、商品流通和营销流程,重构商圈结构和生态链,紧密结合线上业务、线下体验和智能物流……这也是“优质生活”在营销中能够紧紧抓住年轻消费者群体,超越欧美国家日传统大品牌的“决杀登录密码”。

提到中国年轻消费者群体投资“当地制造”怀抱,西方国家知名品牌“进入冷宫”这个话题,胜海认为更准确的描述应该是:与欧美国家日这些传统知名品牌相比,“生活质量”在生产、营销行业的数字变化“网络资源、信心、尝试更激进”。因此,与其说“优质生活”征服了年轻的消费者群体,不如说,在新的零售时代,这些欧洲和美国的知名品牌,习惯性地依靠过去的“成功之路”,不得不从中国更年轻的行业学习和培训。因此,与其说“优质生活”征服了年轻的消费者群体,不如说,在新的零售时代,这些依靠过去“成功之路”的欧美知名品牌不得不向更年轻的中国同行业学习和培训。原气资产投资分析师强调,近年来“优质生活”的快速发展得益于产品在类别、产业链、技术、模式和货运物流五个方面的更新和转型。其中,销售渠道的更新和改造尤其值得注意。今年的“6”投资分析师依据·18”东西方快时尚女装品牌在天猫商城推广期间的排名调整主要表现,强调根据天猫商城发布的销售名单和当地时尚品牌Urban Revivo和MO Co.成功挤进前三名,Urban Revivo将优衣库挤出圣坛,成为该网站品牌女装跑道的最终赢家,而之前如火如荼的快时尚品牌“一姐”ZARA,前十名(第12名)早已无奈退出。

一些行业分析师提出,与欧美传统品牌相比,“优质生活”更依赖社交网络,擅长选择“线下推广” 网上“双渠道融合”。除了基本的营销推广外,这个独立的品牌还将传统的营销渠道与新的营销推广相结合,在多个社交平台上“种树”,通过在线和短视频销售,同时掌握社区电子商务平台的收入窗口,DTC(面对客户)进一步降低了营销和推广成本。以近年来底线的当地服装品牌太平鸟为例,除了以天猫商城为代表的传统电子商务模式零售渠道外,太平鸟还积极布局以抖音视频和小红树为代表的新零售渠道的社会零售模式,大大提高了企业的销售效率。根据2021年太平鸟中期报告,企业在B站、抖音视频、小红书等Z在密集的新营销平台上建立具体内容和大数据营销。根据2021年太平鸟中期报告,企业在B站、抖音视频、小红书等Z具体内容和大数据营销建立在世代密集的新营销平台上。2021年上半年,仅抖音视频平台就为企业提供了3亿元的营业收入,占在线零售总额的18%。

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