近年来，体育品牌营销正成为部分企业融资的方向之一。
为了更真实、系统地分析体育品牌营销产业的发展和转型，玉唐体育专门推出了以品牌产业为水平的体育赞助观察分析渠道——玉唐观察。该频道将重新总结数十个领域的代表性公司在体育赞助项目投资两三年，选择关键实例进行简要分析，然后梳理整体体育品牌的营销目标和趋势。今日我们对焦是指两轮电瓶车领域。
序言
环保节能、方便快捷、经济实用的两轮电瓶车是很多人近距离外出的关键专用工具，在国内市场规模很大。根据《中国电动两轮车市场发展行业报告(2022年)》，2021年，中国电动两轮车总产量达到5443万辆。在两轮电瓶车的基本规模以上，国家标准以旧换新、新趋势、共享经济模式、外卖等交易商圈快速增长，为电动两轮车创造了新的增长点。
就行业格局而言，雅迪也以更大的优势领先，而爱玛则独自占据了第二集团，继续考验雅迪。背后是台铃、新日等企业。此外，雅迪和爱玛一直保持着相对较高的品牌推广投资，这也为他们增加了远高于行业平均水平的品牌知名度。高销售资金投入不仅有利于企业内部带来的品牌形象，还有利于提升市场竞争门槛，提升整体市场形象，提升定价策略的主导地位。
用户需求的转变仍在推动两轮电瓶车商品走向人性化、品牌化、多元化的道路。对相关企业而言，根据品牌化、特色化来提高市场竞争力，已成为市场发展的共识。除了商品和技术创新，他们还必须通过强有力的营销手段压实销售市场的基础，抢占市场份额。近年来，体育品牌营销正成为部分企业融资的方向之一。
如今，两轮电瓶车产业链的整合趋势明显。公司不仅磨练了商品和渠道的售前服务，还包括高科技、产品研发和品牌叙事水平。此外，对于龙头企业来说，深入拓展东南亚、南亚甚至西欧、美国的销售市场也是其扩大广告营销的根本需求之一。因此，除了中国的一些优势资源外，具有更全球属性的体育财产已成为该行业的关键焦点。
雅迪
作为中国两轮电瓶车行业的龙头品牌，雅迪电瓶车连续五年全球销量第一，2021年全球销量达到1380万台，进出口产品到美国、德国等100个国家和地区，全球客户超过6000万。由此可见，雅迪已经成为一个极具影响力的国际电动汽车品牌，并以其整体实力赢得了全球的认可。
早在2020年，雅迪就成为雅迪和中国国家女排队宣布形成“金牌搭档”，成为中国女排官网经销商。此外，它还成为前最热门电影《中国女排》的战略伙伴，期待着深入培育中国女排的高品质IP，与世界分享来自中国的力量信心和冠军的质量。
对雅迪来说，2020年是非常重要的一年，一方面，国外市场需要进一步扩大，另一方面，中国市场需要迅速实现市场需求差距。有着相同冠军梦想的雅迪与中国女排合作，致力于将雅迪与中国女排合作打造成为中国顶级体育精神与工业制造业联合的典范和新模式。
2020年是雅迪多元化战略的开始。在国家鼓励中国品牌面向世界的大环境下，雅迪鼓励雅迪人以女排精神开启新的升级之旅，通过不断给予全球“冠军质量”产品，推动中国两轮知名电瓶车品牌不断向上超越，同时推动女排精神实质新时代的快速发展，与全球分享体育精神中强大的自信心。
事实上，雅迪最初也为自己的体育品牌营销发展战略奠定了坚实的基础。雅迪在2018年俄罗斯世界杯上首次成为亚洲广告商。一家两轮电瓶车公司赞助世界杯，这让很多人感到难以置信。雅迪不仅让它成为现实，还保证了两次。就在2022年卡塔尔世界杯即将开幕的时候，雅迪再次宣布成为世界杯亚太广告商。这也是中国第一个在两轮电瓶车领域两次冠名赞助世界杯的知名品牌。我们可以看到，与上届世界杯相比，雅迪的权益应用领域有所扩大。
作为中国知名企业的代表，雅迪再次走上了世界杯的表演舞台，代表了中国公司在全球化上迈出的新一步，将在国际活动介绍中发出更多的“中国声音”。雅迪全方位“走向世界”的自信属于不懈自主研发、自主创新、压实品质。并肩参加世界杯恰好是雅迪实现经济全球化的重要一步。如今，雅迪正处于经济全球化快速发展的轨道上，雅迪逐渐积累了国际品牌的影响力，并根据世界杯的持续冠名赞助。
爱玛
作为雅迪目前最大的竞争对手，爱玛的重要营销推广资金集中在娱乐行业，邀请游戏娱乐明星发言人，携手爆炸性综艺节目，开展跨领域的跨境营销，这些都是爱玛的品牌标签。然而，艾玛也在不断优化和完善自己的营销策略，积极布局多维营销矩阵，整合线上线下两端，努力打造时尚、年轻、全球的品牌形象。
爱玛曾邀请马拉松冠军李波、攀登自行车冠军赵旋、路人王冠军心态良好、100公里越野冠军燕龙飞等越野车比赛著名冠军，在全国各地开展“冠军男子团体确认冠军高端车”主题系列活动，旨在向中国人证实爱玛模块核心动力综合强大的驱动力和地貌适应性，让消费者确认爱玛超越了该领域目前水平的“总冠军整体实力”。
此外，爱玛还进入了电子竞技产业。
此外，爱玛还进入了电子竞技产业。爱玛与KPL实力队武汉estarPro强强联合，走出圈子，希望以电子竞技为沟通媒介，实现与年轻粉丝的深度互动和精准情感推送，这也可以看作是爱玛品牌年轻化的重要里程碑。除了知名品牌的合作外，他们还合作开展线下电子竞技联赛的推广，使专业团队的粉丝和队友之间有更准确的联系，扩大艾玛与年轻消费者群体之间的联系。
爱玛的营销策略更高效，但都是基于品牌年轻化。在当今日益激烈的市场竞争中，龙头企业应时而动，整合全新的品牌价值，打造更加人性化、时尚化的品牌形象。可以说雅迪和爱玛走在两条完全不同的路上，只能交给销售市场来评价哪个好哪个坏。
台铃
台铃成立于2004年，仅用了十多年的时间，就成为了世界知名的电动汽车品牌。在业内，台铃也是一个很早就逐渐讲述体育小故事的品牌。早在2011年，台铃就与中开云电竞国国家田径队达成了战略合作协议，承载了中国田径运动的许多辉煌时刻。2021年5月，台铃再次签约成为中国国家田径队的官方合作伙伴。此外，它也是杭州亚运会的官方经销商。
2012年至2016年，台铃体育品牌营销项目投资进入高峰期，主要体现在与体育明星携手参与公益慈善事业，包括与林丹携手创立爱心公益股票基金“铃股票基金”，与梅西和内马尔携手做慈善事业。台铃集团副总裁孙木楚先生说：“梅西、内马尔从未知玩家到国际顶级足球明星不到10年，但我公司不到10年，发展有四个产业基地或两家海外销售企业、品牌和产品国际电瓶车行业，也是我们携手梅西、内马尔慈善的重要原因。”
针对行业发展，品牌推广的必要性日益突出，选择哪种营销方式决定了企业能给消费者带来哪种企业形象。在这方面，台铃选择利用营销体育品牌营销，提高传播音量。这更能体现知名品牌“跑得更高更远”的精神理念，使其品牌特色更受欢迎。
台铃集团总裁姚立曾表示：“2021年和2022年企业年会是体育大年夜。我们将启动全方位的体育品牌营销计划，与中国国家田径队、杭州亚运会携手合作，利用市场营销运动会、全国运动会、冬奥会等顶级体育比赛，将台铃的品牌影响力提升到今年高峰的新高度。“台铃将以技术赋能，向世界展示中国科技和活力中国品牌的向上能量。
台铃在今年的卡塔尔世界杯上也会有一些姿势。它特别赞助了世界杯综艺节目《红哥侃球》，由著名体育主持人刘建宏制作，精准聚焦短视频app，致力于进一步提升台铃的品牌宣传度和话题热度。台铃还将于12月在抖音平台上举行“内罗毕在一起，跑得更高更远”的比赛。在现金1万元的前提下，客户也可以近距离参加世界足球嘉年华盛宴。这样，台铃就可以更大程度地占领抖音平台上世界杯聚集的流量入口。
可以看出，台开云（中国）官方网站铃的整体营销策略与业内其他知名品牌有显著不同。建议通过信息推广，不仅使用丰富多样的体育品牌营销具体内容，更好的营销故事承载知名品牌，传递有意义、深刻的品牌理念。这凸显了相对高度完善的体育品牌营销素质。
新日
新日电瓶车的企业发展历史与各种国际展览、庆典和服务保障的主题活动密切相关。其中，具有代表性的是成为北京奥运会和残奥会期间各种比赛、非竞赛场馆及其服务场所的独家电瓶车经销商。活动期间，新日一次带来3025辆具有奥运王牌质量的电动汽车产品，开辟了奥运会展厅零排放的先例，淋漓尽致地展示了“绿色奥运会”的发展理念。调查数据显示，由于奥运营销的增长，新日销售总额约为15%~20%。
从那时起，新日一直坚持和倡导“低碳旅游更好的生活”，花费大量的时间、精力和资源将奥运会“毅力”、“奋斗”精神进入生产过程，开发更长的寿命、更长的耐力和更强大的电瓶车产品的互动，以满足人们的需求。如今，新日在品牌管理的道路上刻下了奥运精神的本质。
今年冬奥会结束后，新日再次展现了自己的奥运情怀，在北京首钢园实现了“一次电池充电” 不仅200KM骑自行车考验引起了该领域内外的高度关注。此外，新日还邀请了短道世界大赛李坚柔、悉尼奥运会冠军王丽萍及其亚洲花滑锦标赛冠军于小洋组队欢呼并领先，最终获得200多名冠军KM续航考试成绩，总体实力更新总冠军里程，新日电瓶车也成为该领域第一个并肩并肩并肩的电动车品牌。
2022年，新日也成为中国足球协会女子公开赛和女子超级联赛的官方合开云电竞作伙伴。日本和女足联赛的共同目标是“不断超越自己，勇争第一”。本次合作致力于为进一步提高女足比赛质量、影响力、追求完美新机遇、取得新突破做出贡献。
前段时间，新日还与中国足协女超深层牵手，成功举办了“耀”·足球队女生互动活动“探营”。在这个过程中，女生与服役女超玩家密切互动，掌握玩家的日常练习和日常生活，学习专业的足球知识和技术，体验足球队运动的魅力。此类活动不仅促进了新日与女超的合作，促进了女足的发展，也促进了新日知名品牌传播广度的井喷式增长。
刀子
一到体育除夕，体育品牌营销的趋势就会打动各行各业的神经，两轮电瓶车领域现在正紧跟这一时尚潮流。在2021年欧洲杯和东京奥运会的支持下，也点燃了一些企业的体育品牌营销遗传基因，小刀电动汽车就是其中之一。中国女排将军朱婷和足球明星罗纳尔多依次签约，刀子的意图再次显著。
东京奥运会期间，恰逢小刀电动汽车717购车节。作为朱婷的合作朋友，在为中国女排加油的前提下，刀也将这种力量带到全国开云（中国）官方网站各地的零售终端，全面推动高峰期的热销。奥运会作为世界著名的体育比赛，一直是世界品牌营销的堡垒。朱婷以刀子代言人的真实身份参加了东京奥运会，这对刀子的品牌知名度有了很大的提高。
在奥运会等重要体育比赛的网络热点面前，除了体育爱好者外，大量娱乐业人士和公众最终会关注和参与。女排在战场上的精神本质将摆脱圈内的限制，充分释放和讨论室内空间，使主题讨论具有可塑性和活力，并根据情感共鸣点释放知名品牌的新活力。刀根据品牌与代言人的深度互动，使品牌与品牌形成更深层次的联系，而不仅仅局限于简单的外露。
与c罗合作，刀当然瞄准了欧洲杯的热度。刀子层面感觉，C罗挑战不可能、不断前进的运动精神，高度符合刀子不断进取、高科技自力更生、求真务实的公司心态。小刀电动车717购车节当天，C罗很少在个人微博上发布与小刀电动车相关的具体互动内容，引起了很大的互动关注。
无论是朱婷还是罗纳尔多，刀的意图都是如此确立，是营销体育比赛的关键节点，增加消费者与发言人之间的距离，让刀进入客户的心，在消费者心中塑造品牌差异。然而，在于唐看来，在当今的两轮电瓶车销售市场上，仅靠短暂的知名度无法与体育迷保持深刻的联系。在以往成功的前提下，刀必须积累更长久、更符合公司品牌特色的体育品牌营销发展战略，以应对竞争对手的全面影响。
立刻
利用营销竞赛广告营销两轮电瓶车知名品牌也有立即。看到东京奥运会，2021年立即签下游水奥运冠军叶诗文及其中国国家击剑队，致力于打品牌突破战，获得更高的关注度和流量支持，同时促进中国体育产业的快速发展，弘扬体育精神。
这立即被视为品牌战略新升级的新起点。它不仅喊出了新升级的品牌口号“好车”·立即行动”，也建立了以驱动力为基础，紧密围绕品牌战略、产品战略、营销战略，打造“价格忠诚、外观水平、基本性能优良、客户好评”的商品发展路径。
此外，像台铃一样，立即成为杭州亚运会的官方经销商。亚运会提倡积极良好的生活习惯努力坚持亚运会精神，与以人为本、创新、挑战自我、永不言败的企业精神高度契合。以杭州亚运会为突破口，将帮助知名品牌立即走向亚洲和国际舞台，成为中国生产和中国电瓶车的醒目个人名片。
围绕王牌发展战略，立即建立了从王牌品牌代言到王牌营销推广、金牌服务及其王牌的全套“王牌主力阵容”，进一步推动王牌发展战略的实施，以及具体销售的变化和驱动。立即将产品、方式、营销和运动员总是整合成一个完整的王牌故事，传达给客户。与基本的营销和流量实践相比，这显然更容易引起知名品牌与消费者之间的密切联系。
禹唐见解
在中国两轮电瓶车行业翻过价格战的时代，虽然雅迪和艾玛有“双寡头”布局，但这毕竟是一个相对较高的下降领域。类似的产品也可以通过创造差异化的竞争和一些强大的销售市场来加强自己的基石。提高科研实力和品牌竞争优势是当前两轮电瓶车公司的重要重点，这决定了他们必须加强营销。
近年来，两轮电瓶车公司大量集团进入体育品牌营销和销售市场，流行理念或依靠竞争，依靠网络热点，推动市场销售。雅迪等龙头企业现在开始了中国和国外市场的双轨制驱动模式，体育品牌营销也被认为是一个非常重要的工具价值选择。国家标准再次加快了行业重组。在行业模式优化和改进的情况下，行业企业需要找到一种新的方法来提高产品和服务以外的品牌附加值。
总体而言，两轮电瓶车公司在体育品牌营销领域的总投资仍有定性的改善室内空间，很少有公司制定长期明确的体育品牌营销发展战略，值得进一步讨论和讨论。余唐认为，除了体育比赛外，公司还可以根据自身的特点和市场需求选择体育品牌营销财产，不断与消费者群体互动，提高品牌影响力和企业软实力。
目前，两轮电池汽车领域已经进行了品牌和智能更新，这就要求产品在传统广告推广的前提下，进一步挖掘私有域流量池的使用价值，建立粉丝社区，提高用户粘性。随着竞争销售市场的不断爆发，品牌与体育客户的接触成本下降，体育与产品消费模式的结合也客观地得到了促进，这也将是两轮电瓶车企业值得深入讨论的营销模式。
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